Preisforschung mit SKOPOS

So finden Sie den optimalen Preis – präzise, fundiert, marktnah

Sie möchten wissen, welchen Preis Ihre Zielgruppe wirklich akzeptiert? Oder welche Preisschwellen entscheidend sind, bevor die Kaufbereitschaft kippt? Wir liefern Ihnen genau diese Antworten. Faktenbasiert, kundenorientiert und exakt auf Ihre Marktbedingungen abgestimmt.
Mit der je nach Fragestellung optimalen Abfragemechanik – Gabor-Granger, Van-Westendorp, Conjoint-Analyse oder einfachem monadischen Test – identifizieren wir nicht nur den richtigen Preis, sondern auch die dahinterliegenden Mechanismen. So erkennen Sie, wie Preis, Leistung und Markenimage zusammenspielen und wo Ihre stärksten Hebel für Wachstum liegen.

So macht Preisforschung den Unterschied

Ob beim Launch neuer Produkte, der Anpassung bestehender Preise oder der Entwicklung dynamischer Preismodelle: Preisforschung liefert die Grundlage für fundierte Entscheidungen. Sie zeigt, welche Preise vom Markt akzeptiert werden und wo sich Spielräume für Wachstum ergeben.

Dabei geht es nicht nur um einzelne Preisniveaus, sondern um ein tiefes Verständnis der Zahlungsbereitschaft Ihrer Zielgruppe. Moderne Preisforschung nutzt dafür unterschiedliche methodische Ansätze, je nach Fragestellung direkt oder indirekt.

Ihre Vorteile auf einen Blick:

Methodische Flexibilität für jede Pricing-Frage:
Ob Sie Preisschwellen identifizieren oder die Umsatzwirkung einzelner Preisniveaus testen möchten: Wir wählen die passende Methode oder kombinieren mehrere Verfahren in einer smarten Studienarchitektur.
Marktnähe statt Theorie:
Wir simulieren echte Entscheidungssituationen, bei denen Proband:innen aus realistischen Produkt-Bundles wählen. Das bildet die tatsächliche Marktdynamik besser ab als klassische Befragungen und ermöglicht valide Aussagen zu Zahlungsbereitschaft, Präferenzverteilungen und Preis-Leistungs-Verhältnissen.
Strategische Klarheit – auch bei komplexen Fragestellungen:
Sie erfahren, wie einzelne Produktmerkmale – z. B. Preis, Marke oder Zusatzoptionen – den Gesamtnutzen beeinflussen. Daraus lassen sich optimale Angebotskombinationen und Preispunkte ableiten. Auch Wechselwirkungen zwischen Attributen machen wir transparent.
Praxisrelevante Auswertung & Simulation:
Mit unseren interaktiven Simulations-Tools können Sie Szenarien durchspielen: Was passiert mit Marktanteilen, wenn sich der Preis oder das Leistungspaket verändert? Wie hoch ist der Umsatz bei unterschiedlichen Preisstrategien? Das macht unsere Ergebnisse sofort handlungsfähig.
Individuelle Betreuung durch Expert:innen:
Sie arbeiten bei uns nicht mit anonymen Projektteams, sondern mit erfahrenen Berater:innen, die Ihre Branche verstehen und die Sprache Ihrer Stakeholder sprechen.
Skalierbare Setups für jedes Budget
Von schlanken Abfragen mit wenigen Varianten bis hin zu tiefgehende Studien mit Subgruppenanalysen, ACBC-Designs oder umfangreicher Segmentierung. Wir passen Aufwand und Design exakt an Ihre Möglichkeiten an.

Hier spielt Preisforschung ihre Stärken aus

Preisforschungen liefern besonders dann entscheidende Insights, wenn es darum geht, Preisentscheidungen fundiert und marktnah zu treffen, statt auf Annahmen oder Einzelmeinungen zu bauen. Typische Einsatzszenarien:

Vor oder während der Produkteinführung, um die optimale Preisstrategie zu definieren

Bei Preisanpassungen oder Angebotsveränderungen, um deren Wirkung auf Kaufverhalten und Marktanteil realistisch einzuschätzen

Für die Optimierung von Produkt- oder Leistungspaketen, z. B. bei Bundle-Gestaltung oder Feature-Priorisierung

Im Kontext dynamischer Preismodelle, etwa im E-Commerce oder bei saisonalen Angeboten

In Märkten mit hoher Preis- und Wettbewerbs-Sensibilität, wo kleine Preisunterschiede großen Einfluss haben

Auch strategisch sind Pricing-Studien unverzichtbar. Ob zur Preisgestaltung, Zahlungsbereitschaftsmessung, Angebotsoptimierung oder Marktdifferenzierung.

Unsere Expert:innen begleiten Sie dabei von der Konzeption bis zur Umsetzung – mit langjähriger Erfahrung, moderner Technologie und echtem Interesse an Ihrer Fragestellung.

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Wir blicken auf viele erfolgreiche Projekte rund um Ideen-& Konzepttests zurück. Hier finden Sie unsere Highlights:

Lukas Nosber
Senior Sales & Account Manager

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Die SKOPOS-DNA: Kompetenz in jeder Phase

Bei SKOPOS erhalten Sie keine Standardlösungen, sondern ein intelligentes Zusammenspiel aus wissenschaftlicher Methodik, praxisnaher Beratung und technologischer Präzision.

Unser Ansatz verbindet:

Exzellente Methodenkompetenz

Unsere Tools ermöglichen interaktive Simulationen, dynamische Preismodellierungen und differenzierte Zielgruppenanalysen – einfach verständlich, sofort nutzbar.

Interdisziplinäres Projektteam

Berater:innen, Analyst:innen und Data Scientists arbeiten bei uns Hand in Hand für ganzheitliche Lösungen mit Tiefgang.

Technologie, die mitdenkt

Unser Konzepttest nutzt smarte Technologien, die weit über klassische Befragungen hinausgehen. Automatisierte Dashboards, Sentiment-Analysen, Online-Panels und viele weitere Tools liefern präzisere Insights. Dadurch bekommen Sie nicht nur ein „Gefällt“ oder „Gefällt nicht“, sondern ein tiefes Verständnis, warum eine Idee funktioniert – oder nicht.

Beratung mit Weitblick

Wir liefern nicht nur Daten, sondern Einordnung und Strategie, individuell auf Ihre Markt- und Wettbewerbssituation zugeschnitten.

Ob einzelne Fragestellung oder umfassende Pricing-Strategie: Wir begleiten Sie partnerschaftlich mit Klarheit, Neugier und dem Anspruch, gemeinsam bessere Entscheidungen zu treffen.

FAQ

Noch offene Fragen? Unsere FAQ liefern Ihnen in kürzester Zeit die Antworten, die Sie suchen.

Welche Arten von Preisforschung gibt es?

Direkte Methoden fragen Preise explizit ab – entweder durch vorgegebene Werte oder offene Preisnennungen. Sie sind effizient und bieten schnelle Orientierung.
Indirekte Methoden simulieren reale Kaufsituationen und vermeiden bewusste Verzerrungen. Ideal, um tiefere Entscheidungsmechanismen sichtbar zu machen.

Ein Überblick über die drei zentralen Verfahren:

Gabor-Granger
Eine direkte Methode, bei der die Teilnehmer bewerten, ob sie ein Produkt zu bestimmten Preisen, die sich dynamisch an das Antwortverhalten anpassen, kaufen würden. So entsteht eine Preis-Absatz-Kurve, aus der sich der optimale Preis mit hoher Präzision ablesen lässt.
Van-Westendorp (Price Sensitivity Meter)
Hier geben Befragte vier Preisgrenzen an (zu teuer, teuer, akzeptabel, günstig). Das Verfahren ermittelt eine akzeptable Preisrange. Es eignet sich vor allem in frühen Phasen der Preisfindung, wenn weniger über das Marktverhalten bekannt ist.
Conjoint-Analyse
Als indirekte Methode erfasst sie die Zahlungsbereitschaft im Kontext realitätsnaher Kaufentscheidungen. Teilnehmende bewerten Produktvarianten mit verschiedenen Merkmalen und Preisen. Daraus lassen sich der wahrgenommene Nutzen einzelner Merkmale und ihre preisliche Relevanz ableiten.

Professionelle Preisforschung zeigt Ihnen, was ist machbar und sinnvoll ist und vor allem was echten Mehrwert für Marke und Marge bringt.

Worin unterscheidet sich die Conjoint-Analyse von klassischen Preisabfragen?

Klassische Methoden fragen Preise oft direkt ab. Das führt schnell zu unrealistischen oder strategischen Antworten. Die Conjoint-Analyse hingegen simuliert reale Entscheidungssituationen und zeigt, welche Merkmale – darunter auch der Preis – tatsächlich kaufentscheidend sind.

Brauche ich Vorkenntnisse, um eine Preisstudie mit SKOPOS durchzuführen?

Nein. Wir begleiten Sie von Anfang an. Von der Zieldefinition über die Methodenauswahl bis zur Ergebnisinterpretation. Sie bringen die Herausforderung mit, wir liefern die passende Lösung.

Wie flexibel ist die Methode – lässt sie sich auf mein Produkt/dienstleistung anpassen?

Absolut. Ob physisches Produkt, Servicepaket oder digitales Angebot – wir modellieren das Setup exakt nach Ihren Anforderungen. Auch komplexe Markt- oder Wettbewerbsstrukturen lassen sich abbilden.

Wie lange dauert es, bis ich Ergebnisse sehe?

Je nach Projektumfang liefern wir erste Ergebnisse oft schon innerhalb weniger Wochen. Bei umfangreicheren Studien erfolgt die Auswertung typischerweise innerhalb von 4–6 Wochen nach Feldstart.

Können die Ergebnisse in bestehende Tools oder Systeme integriert werden?

Ja. Auf Wunsch erhalten Sie alle Daten in geeigneten Formaten zur Weiterverarbeitung. Zudem bieten wir interaktive Simulationstools, mit denen Sie direkt an Preis- oder Angebotsvarianten arbeiten können.

Warum sollten Sie sich für SKOPOS entscheiden?

Weil wir Forschung nicht nur umsetzen, sondern weiterdenken.

SKOPOS steht für ein modernes Verständnis von Marktforschung: vernetzt, anwendungsnah und mit dem klaren Ziel, bessere Entscheidungen zu ermöglichen. Wir kombinieren wissenschaftliche Präzision mit technologischem Know-how und echter, maßgeschneiderten Beratungskompetenz.

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